【课程概述】
销售和推销有什么分别？
什么是销售的艺术？
您的产品很贵，但是您认为它具有与众不同的价值时，如何让您的潜在客户也认同这一点？
……
如果您希望：
您的客户能够认同你的产品，无论是价值还是价格；
与您的客户建立长期的合作关系；
您的销售员可以真正的扮演客户的咨询顾问，而不是一个上门来讨生意的推销员！
那么这个课程可能正好适合您。
在经历了这个培训之后的销售人员会明白：”我们不出售产品，我们出售”增加客户利润和产品价值”的建议；我们不是去向客户屈膝的推销员，我们是客户的生意顾问和真正的伙伴。”
这个课程可以帮助销售人员更好地分析顾客，并积极主动地在客户公司的各个层面建立彼此需要的支持体系，策略性地与客户建立长期的关系，达成销售目标。
在这个课程中，学员的注意力将从”我们怎样把产品/服务卖出去？”转移到”我们可以怎样解决客户的需要和困难？”，并学习由此而需要掌握的专业态度和技巧，与客户建立长期的伙伴关系，从而扩大产品的市场份额。
这个课程适合于那些能够意识到我们销售的不仅仅是产品/服务，更是伙伴关系，并把解决客户需要和建立伙伴关系作为企业生命的组织及其成员。 课程时间： 3-5天。
【课程模块】
模块：在中国常见的三种销售方式
模块：专业销售之态度
模块：伙伴式销售
模块：关注客户的需要
模块：伙伴式销售的三个步骤
模块：销售过程的主体是探询需要，而非提供信息
模块：用四种不同的问题来提问
模块：让客户认同“我们是独一无二的“
模块：我们产品的好处可以解决客户的需要
模块：示范并证明–我们的产品所具有的独特好处
模块：从客户处取得不同程度的承诺
模块：通过解决基本问题来帮助客户做出决定
模块：为什么会“遭遇“反对
模块：把反对变成一个有利的销售机会
模块：订立目标和时间管理
模块：什么是策略性销售
模块：理想客户样板分析
模块：购买影响分析
模块：借力的应用
模块：销售漏斗分析
模块：客户就是我们的委托人
模块：价值！价值！价值！
模块：如何提出你的建议
模块：建立关系
模块：其他策略销售工具
